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Formation Achats transport routier

Rédiger et negocier vos contrats

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14h / 2 jours

Réf : 60207

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Objectifs

  • Connaître les limites de la négociation tarifaire en transport routier de marchandises
  • Savoir rédiger une consultation adressée aux opérateurs transport et logistique
  • Optimiser ses achats de prestations de transport avec les outils adaptés
  • Calculer un prix de transport routier
  • Contractualiser la négociation commerciale et tarifaire

À qui s’adresse cette formation ?

  • Acheteur, Responsable transport, exploitation ou expédition
  • Chargé(e) des opérations administratives et logistiques
  • Affréteur, Commissionnaire ou sous-traitant de transport
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Pré-requis

  • Une première expérience dans le domaine du transport est souhaitable. Nous vous conseillons de suivre la formation "Transport routier de marchandises" (réf 60182)
Programme

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

  • Droits et obligations prévus aux contrats types français et à la CMR en matière tarifaire
  • Dispositions d'ordre public (DOP)
  • Les limites au recours des pavillons étrangers et au personnel détaché
  • Synthèse transversale : ce qui est négociable ou non
  • MISE EN SITUATION et synthèse des points négociables et d’ordre public

  • Cahier des charges fonctionnel
  • Données de gestion pertinentes
  • Cartographie et catégorisation des flux de transport à gérer
  • Logique économique du transporteur
  • Facteurs inflationnistes et déflationnistes dans la détermination du prix d'objectif
  • ACTIVITE : formalisation des grandes lignes et facteurs décisionnels d’une consultation sur la base du métamodèle Q, Q, O, Q, P, C, C

  • Reconstitution du compte d’exploitation du véhicule
  • Calcule des coûts de revient sous la forme de monômes, binômes et trinômes périodiques
  • Utilisation des indices du CNR
  • Valoriser les prestations annexes et immobilisations
  • Identification des gains de productivité
  • ACTIVITE : Exercices de calculs de coûts et prix en transport national et international

  • Les principes de tarification et unités d'œuvre à retenir
  • Importance du rapport poids / volume / encombrement linéaire
  • Concepts de taxation au poids, au volume et au mètre linéaire
  • Poids de taxation corrigé, poids pivot et "règles du payant pour"
  • Notions de grille témoin, de poids pivots et de "règle du payant pour"
  • Courbe de dégressivité
  • Tournées d'enlèvement et de livraison
  • Prix des opérations express
  • ACTIVITE : Exercices d’analyse des grilles de prix de groupage et de messagerie. Détermination de la dégressivité et calcul des poids pivot

  • Configurations : transport en compte propre, location, commission de transport
  • Adaptation des conditions générales de vente et du contrat type
  • Clauses stratégiques
  • Indicateurs clés de performance
  • Plan d'expérience et de redistribution des gains de productivité
  • EVALUATION sommative en fin de formation, 45 minutes environ
    • Questionnaire à choix multiple
    • Cotations de transport

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

Intervenant

Disponible en intra

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Le plus pédagogique

  • Tour d'horizon des points à négocier
  • Etudes de cas et de calculs de prix en lots complets, groupage et messagerie
  • Comparatifs économiques et sociaux entre principaux pavillons de transport routiers européens
  • Clausier contractuel type

Avis

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