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Formation Techniques de négociation pour juristes

Les outils indispensables d'une négociation juridique gagnante

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Objectifs

  • Préparer sa négociation
  • Mener une négociation : les techniques à maitriser
  • Gérer les conflits

À qui s’adresse cette formation ?

  • Juriste
  • Collaborateur juridique
  • Avocat
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Pré-requis

  • Etre juriste (ou avocat)
  • Avoir un minimum d'expérience professionnelle (2 ans, permettant ainsi d’avoir déjà expérimenté la négociation "en conditions réelles").
Programme

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

  • La définition de ses objectifs :
    • estimer sa "position de vie"
    • collecter les informations
    • définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
  • La préparation de la négociation juridique :
    • établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
    • définir sa tactique selon les profils
    • anticiper les stratégies et tactiques adverses
    • encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)
  • SIMULATION de négociation
  • EXERCICE de classement des informations

  • Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes :
    • introduire une négociation
    • la phase de consultation
    • la confrontation
    • la conciliation
  • Savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
  • Les différentes tactiques :
    • la mise en perspective
    • la méthode des 4 marches
    • l’appel aux émotions & l’inquiétude
    • les tactiques centrées sur les enjeux
    • les tactiques centrées sur les personnes
  • Savoir conclure une négociation :
    • savoir reformuler
    • savoir avancer
  • Les différents types de résultats en négociation juridique :
    • le désaccord
    • la concession
    • le compromis
    • le consensus
  • MISES EN SITUATION

  • La gestion des situations
  • Détecter les véritables objections
  • Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
  • Sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
  • SIMULATION de négociation intégrant des "éléments perturbateurs"

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

Intervenant

Disponible en intra

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Le plus pédagogique

  • Une formation juriste "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant une expérience forte et reconnue dans la négociation de contrats complexes.
  • Des mises en situation et des exemples concrets seront proposés tout au long de la formation pour déjouer les pièges de la négociation juridique. 
  • Cette formation sur la technique de négociation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste.      

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Contexte

 

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