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Formation Techniques de négociation pour juristes

Les outils indispensables d'une négociation juridique gagnante

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14h / 2 jours

Réf : 60834

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Objectifs

  • Préparer sa négociation
  • Mener une négociation : les techniques à maitriser
  • Gérer les conflits

À qui s’adresse cette formation ?

  • Juriste
  • Collaborateur juridique
  • Avocat

Pré-requis

  • Etre juriste (ou avocat)
  • Avoir un minimum d'expérience professionnelle (2 ans, permettant ainsi d’avoir déjà expérimenté la négociation "en conditions réelles").
Programme

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

  • La définition de ses objectifs :
    • estimer sa "position de vie"
    • collecter les informations
    • définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
  • La préparation de la négociation juridique :
    • établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
    • définir sa tactique selon les profils
    • anticiper les stratégies et tactiques adverses
    • encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)
  • SIMULATION de négociation
  • EXERCICE de classement des informations

  • Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes :
    • introduire une négociation
    • la phase de consultation
    • la confrontation
    • la conciliation
  • Savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
  • Les différentes tactiques :
    • la mise en perspective
    • la méthode des 4 marches
    • l’appel aux émotions & l’inquiétude
    • les tactiques centrées sur les enjeux
    • les tactiques centrées sur les personnes
  • Savoir conclure une négociation :
    • savoir reformuler
    • savoir avancer
  • Les différents types de résultats en négociation juridique :
    • le désaccord
    • la concession
    • le compromis
    • le consensus
  • MISES EN SITUATION

  • La gestion des situations
  • Détecter les véritables objections
  • Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
  • Sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
  • SIMULATION de négociation intégrant des "éléments perturbateurs"

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

Intervenant

Le plus pédagogique

  • Une formation juriste "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant une expérience forte et reconnue dans la négociation de contrats complexes.
  • Des mises en situation et des exemples concrets seront proposés tout au long de la formation pour déjouer les pièges de la négociation juridique. 
  • Cette formation sur la technique de négociation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste.      

Disponible en intra

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Satisfaction et évaluation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.

Evaluation de l'action de formation en ligne :

  • A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
  • A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail.

Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation.

FAQ

Oui. Nous sommes certifiés Qualiopi depuis le 21/09/2021. Cette certification garantit la qualité de nos formations et permet leur financement par le CPF, les OPCO ou d’autres dispositifs publics.

Oui. Plusieurs de nos formations sont certifiantes :

Pour avoir plus d’informations à ce sujet vous pouvez nous contacter gratuitement au 09.69.32.35.99 ou nous contacter par mail: formation@lamyliaisons.fr.

Vous avez 3 options simples pour vous inscrire :

  • Cliquer sur le bouton “S’inscrire” présent sur la page de la formation.
  • Remplir et nous envoyer le bulletin d’inscription par mail à formation@lamyliaisons.fr
  • Nous contacter directement au 09.69.32.35.99 ou par mail formation@lamyliaisons.fr

Vous pouvez régler :

  • Immédiatement par carte bancaire via l’inscription en ligne.
  • Ou plus tard par virement, après la réalisation de la formation.

Sous 48h, nous vous confirmons votre inscription et vous recevez tous les documents nécessaires (confirmation, convention, convocation).

Nos formations en présentiel se tiennent à Paris (intra-muros). Vous recevrez une convocation environ 3 semaines avant le début de la session, avec toutes les informations pratiques (adresse précise, horaires). Nous vous conseillons d’attendre ce document avant de réserver vos transports ou votre hôtel.

Oui. Les supports de formation sont disponibles après la formation sur le lien DIGIFORMA qui vous sera adressé avant la formation. À l’issue de la session, une attestation de participation (ou un certificat, selon le cas) vous est remise.

Vous pouvez reporter ou annuler votre inscription, conformément à nos conditions générales. Il suffit de nous écrire par e-mail. Nous étudions chaque situation avec attention et cherchons toujours une solution adaptée à vos contraintes.

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