NOUVEAU ! Découvrez la formation E-learning : Intelligence artificielle (IA) - maîtrisez les meilleures techniques de prompting
→ Droit du Travail Droit Social Relations sociales pour RH CSE - Représentants du personnel → Droit des entreprises Droit des affaires Compliance et RGPD Droit du Numérique Droit du Transport et douane Droit Immobilier Droit de l'Agroalimentaire
→ Gestion des Ressources Humaines Les essentiels de la fonction RH Recrutement et gestion des compétences Protection sociale et Rémunération Paie et Administration du Personnel → SST - QVT - RSE RPS et SST QVT et marque employeur RSE
→ Soft Skills & Compétences transverses Intelligence artificielle Management des équipes Efficacité professionnelle Formation de formateur Management de projets Compétences du juriste Comptabilité et Finance
→ Toutes les prochaines Conférences Droit Social Droit des affaires Pack conférences à la carte
→ Toutes les prochaines conférences "en live" ou en présentiel → Acheter un replay d'une conférence → Nouveau : Découvrez LamyPlay
→ Tous nos modules E-learning Notre offre E-learning sur la compliance, la QVCT et la gestion des ressources humaines. → Les avantages de nos modules Découvrez l'expertise Lamy Liaisons : une offre adaptable, modulable et personnalisable.
→ Top formation pour les collaborateurs Lutte anticorruption (Loi Sapin 2) Cybersécurité Recruter sans discriminer Prévention des RPS en entreprise Prévenir les agissements sexistes et le harcèlement sexuel
→ Top formation Acteurs RH Recrutement et gestion des compétences Manager et développer les compétences Mettre en place une GPEC/GEPPM Piloter la formation professionnelle Gérer la paie de A à Z
→ Nos titres CPF Chargé-e des Ressouces Humaines Manager du développement des Ressources Humaines → Votre projet de formation CPF
→ Toutes nos formations CPF → E-learning éligibles au CPF CPF - Gérer la paie de A à Z CPF - Maîtriser le CSE de A à Z
→ Tous nos podcasts À l'Audience BLÂME
→ Votre podcast sur mesure

Formation Techniques de négociation pour juristes

Les outils indispensables d'une négociation juridique gagnante

Télécharger le programme au format PDF
100 % de participants satisfaits
14h / 2 jours

Réf : 60834

S'inscrire Demander un devis

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
Télécharger le programme au format PDF

Objectifs

  • Préparer sa négociation
  • Mener une négociation : les techniques à maitriser
  • Gérer les conflits

À qui s’adresse cette formation ?

  • Juriste
  • Collaborateur juridique
  • Avocat
Recommander cette formation

Pré-requis

  • Etre juriste (ou avocat)
  • Avoir un minimum d'expérience professionnelle (2 ans, permettant ainsi d’avoir déjà expérimenté la négociation "en conditions réelles").
Programme

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

  • La définition de ses objectifs :
    • estimer sa "position de vie"
    • collecter les informations
    • définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
  • La préparation de la négociation juridique :
    • établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
    • définir sa tactique selon les profils
    • anticiper les stratégies et tactiques adverses
    • encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)
  • SIMULATION de négociation
  • EXERCICE de classement des informations

  • Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes :
    • introduire une négociation
    • la phase de consultation
    • la confrontation
    • la conciliation
  • Savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
  • Les différentes tactiques :
    • la mise en perspective
    • la méthode des 4 marches
    • l’appel aux émotions & l’inquiétude
    • les tactiques centrées sur les enjeux
    • les tactiques centrées sur les personnes
  • Savoir conclure une négociation :
    • savoir reformuler
    • savoir avancer
  • Les différents types de résultats en négociation juridique :
    • le désaccord
    • la concession
    • le compromis
    • le consensus
  • MISES EN SITUATION

  • La gestion des situations
  • Détecter les véritables objections
  • Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
  • Sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
  • SIMULATION de négociation intégrant des "éléments perturbateurs"

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

Intervenant

Disponible en intra

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis

Le plus pédagogique

  • Une formation juriste "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant une expérience forte et reconnue dans la négociation de contrats complexes.
  • Des mises en situation et des exemples concrets seront proposés tout au long de la formation pour déjouer les pièges de la négociation juridique. 
  • Cette formation sur la technique de négociation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste.      

Avis

Les formations sur le même thème

Droit des contrats post réforme

Challengez vos pratiques et évitez les pièges

Gestion de projet pour juriste

Les outils du juriste business partner

Assertivité pour juriste et CCO

S’imposer sans imposer

Découvrir aussi

Soft Skills : competences juristes

Toutes nos offres

Actualités

25 mai 2021

Agenda des juristes en juin
Découvrez l'agenda des formations Lamy pour Juin 2021 !
27 avril 2023

Comment réussir une négociation juridique ?
Comment maîtriser l'art de la négociation juridique ? Quelles techniques de négociation juridique employer ? Nous vous proposons d’y répondre dans cet article.

Contexte

 

14h / 2 jours

Réf : 60834

S'inscrire Demander un devis

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
Retour en haut