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NOUVEAU

Formation Les neurosciences au service de l’avocat

Mieux comprendre ses interlocuteurs pour convaincre et négocier

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Objectifs

  • Savoir décoder les attitudes, expressions et situations d’inconfort
  • Identifier les émotions et les mettre en relation avec les mots
  • Reconnaître les situations de faiblesses des interlocuteurs
  • Optimiser sa communication pour négocier dans toutes les situations

À qui s’adresse cette formation ?

  • Avocat
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Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme

  • Qu’est-ce que les neurosciences ?
  • Impacts des sciences cognitives dans son activité professionnelle
  • Les enjeux de la connaissance de ces techniques pour l’avocat : comprendre son interlocuteur, maîtriser son propre impact sur son environnement.

  • Ecoutez et observez intelligemment vos interlocuteurs : les bons réflexes
  • Repérez les variations émotionnelles
  • Analysez le verbal de votre interlocuteur : mots, syntaxe, style, malformations
  • Décrypter la voix : intonation, tonalité, variations
  • Identifiez les émotions réellement ressenties et celles simulés
  • Repérez les situations d’inconforts, les comportements de compensation et les attitudes de domination
  • Identifiez les mensonges de vos interlocuteurs
  • Évitez les erreurs d’analyse : méthodologie et bonnes pratiques
  • Atelier pratique : Illustrations par des photos et vidéos pour intégrer les mécanismes clés

  • Les mécanismes de la perception : pièges à éviter et ceux à exploiter
  • L’importance de la forme par rapport au fond
  • Les biais de la perception : préjugés, erreurs associatives, automatismes
  • Les influences : l’impact des mots, chiffres, textes et comportements
  • Les pièges du premier contact : entre 5 et 30 secondes pour séduire
  • Les niveaux de communication : identifiez le niveau pertinent
  • Comment « endormir » le système de défense de votre interlocuteur
  • Suscitez la confiance à tous les stages de la relation
  • La force des émotions positives et celle des émotions négatives
  • Contrôlez votre corps et vos expressions pour optimiser votre performance
  • Optimisez votre discours : mots, verbes, vocabulaire, syntaxe
  • Maîtrisez votre voix : volume, rythme, débit, tonalité, articulation, image, élocution
  • Atelier pratique : Illustration vidéos et mises en situation

  • Best Practices
  • Conseils et méthodes pour développer cette maîtrise au quotidien
  • Savoir identifier l’impact dans sa pratique.

Intervenant

Disponible en intra

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Le plus pédagogique

  • Prise de conscience du poids de la perception sur nos choix
  • Apport de données scientifiques récentes issues des neurosciences
  • Analyse de nombreuses vidéos et photos
  • Toutes les informations présentées reposent sur des connaissances scientifiques validées

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