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Objectifs

  • Comprendre le cadre de négociation des NAO
  • Identifier les différentes méthodes de la négociation raisonnée

À qui s’adresse cette formation ?

  • Elu du CSE
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Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

  • Pour quelles entreprises ?
  •  Qui sont les négociateurs
  •  Sur quels thèmes négocier ?
  •  Avec quelle périodicité ?
  •  Un accord pour négocier ?

  • Etablir un bilan de l’application des négociations de l’année précédente
  •  Identifier les problématiques à négocier
  •  Préparer les documentations à fournir
  • Elaborer un calendrier prévisionnel
  •  Se fixer des objectifs raisonnables
  •  Construire des scénarios
  •  Evaluer les conséquences prévisibles

  • La discussion par position ne permet pas d’aboutir à un accord judicieux
  •  La négociation raisonnée repose sur 4 principes de base :
    • Traiter séparément les questions de personnes et les différends
    • Se concentrer les propositions de la direction et les intérêts en jeu
    • Imaginer des solutions multiples pour un bénéfice mutuel
    • Exiger l’utilisation de critères objectifs 
  • Cas pratique : préparation d’une NAO sur les salaires et discussions en réunion

  • Construire l’accord, conditions de validité et formalités
  •  Le constat de désaccord 
  •  La possibilité de décision unilatérale
  •  Le suivi de l’accord
  •  Les contestations éventuelles

  • Engagements : chaque participant défini ses engagements et son plan d’actions- Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

Disponible en intra

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Satisfaction et évaluation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.

Evaluation de l'action de formation en ligne :

  • A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
  • A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail.

Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation.

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