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Formation Construire et piloter le développement de votre cabinet ou de votre étude

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Objectifs

  • Organiser votre politique commerciale au regard de la stratégie globale du cabinet
  • Elaborer votre plan d’actions commerciales
  • Piloter et déployer et suivre votre plan de développement
  • Lyon (30/05 et 10/10), Lille (6/07 et 15/11), Bordeaux (8/12)

À qui s’adresse cette formation ?

  • Avocats
  • Notaires,
  • Experts-Comptables
  • Cabinets
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Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme

  • De la stratégie à la politique commerciale
  • De la politique au plan d’actions commerciales
    • Fixer vos objectifs
    • Définir vos cibles
    • Segmenter votre clientèle

  • Elaborer votre diagnostic commercial grâce à la matrice Swot
  • Inventorier vos forces et faiblesses, vos menaces et opportunités ?
  • Quels sont les facteurs de progrès commercial pour votre cabinet ?
  • Réaliser un diagnostic stratégique (SWOT)
  • Boite à outils
  • Retour d’expériences

  • Comment Internet bouleverse le parcours d’achat ?
  • La Vente par la Technique ou La Vente par la Valeur ?
  • Les 5 leviers pour développer commercialement votre activité

  • Connaître ses clients
  • Gérer la base de données clients (CRM ou cartes de visite ?)
  • Mesurer l’efficacité commerciale
  • Echanges de bonnes pratiques
  • Méthodes de qualification de ses propres clients

  • Définir les rôles et le périmètre des associés, des collaborateurs
  • "Push" interne : fonctions, missions, objectifs, performance des associés et des collaborateurs
  • "Pull" externe : le Réseau de prescripteurs, quelle relation contractuelle ? Comment donner les moyens de réussir à un intermédiaire ?

Intervenant

Disponible en intra

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Le plus pédagogique

  • Une formation "dirigeant" d'entreprise- Une méthodologie appliquée aux cabinets et études- Une formation opérationnelle pour gagner du temps et définir ainsi les bases de son propre business plan

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